为了在未来的竞争中赢得主动权，实现企业自身生存和做大做强，要求工程机械行业要进一步提高产品销售的技术附加值。这就要求我国工程机械企业在加大关键零部件制造及核心技术研发力度的同时，更要提高售后维修服务技术、再制造技术以及后市场的规范管理。

当前，随着我国的经济进入新常态，传统的装备制造业面临需求不足、产能过剩等难题。工程机械行业的出路何在？我们需要探索新的利润来源，新的市场细分渠道，我们应看到，在过去的很长一段时间，我国工程机械行业对围绕工程机械售后使用过程中的各种服务的后市场的发展都不够重视，后市场发展程度远远落后于发达国家。相关数据显示，欧美日国家工程机械行业的利润构成中，新设备贡献比例不到20%，维修服务贡献率却占据半壁江山，此外，配件环节、租赁等业务以及二手设备贡献率也十分突出。　　　　　　　　　　　　

　　 租赁市场方面，工程机械市场的低位运行将使整个行业进行新一轮的洗牌，这不仅仅体现在生产商和供应商企业，其下游的产业链也会发生巨大的变化，特别是其终端客户的类型正在发生着改变。如小型的个体户将随着市场格局的调整逐渐被淘汰出市场，而租赁公司正在以每年超20%的速度快速增长。工程机械的销售从整机到配件、从制造到服务的需求也在发生很大的变化。显而易见，工程机械进入后市场时代。

　　 二手设备方面，目前工程机械市场上设备存量仍然较大，这就表明对后市场的需求仍然很大。而庞大的二手机械市场也有待发掘，成为我们工程机械行业新的利润来源。据统计，仅仅2009-2013年，二手工程机械交易额由600亿升到1500多亿元，年增长速度超过20%;2015年后中国二手工程机械设备交易额将超过2000亿元，年均增长率将达到30%。全国设备租赁及二手设备专业委员会秘书长余小梅曾表示，未来十年，二手设备的年度规模交易台次量将超过300万台次量，市场总容量将保持在500万台左右，新机和二手机交易量1∶1的成熟设备市场标志将在全国显现。

总之，实现利润的多来源和细分市场的多渠道，将会是解决工程机械盈利方式的尴尬局面，进一步促进工程机械的绿色发展。